住商不動產 變形金剛再拼商耕奇蹟

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更新日期:2011/06/20 15:15

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後奢侈稅的台灣房市下,短線投資客大量退場,在此同時也讓自住客與長線投資客積極進場,住商不動產統計旗下加盟店在奢侈稅後的來店客發現,高達75.4%是自住型客戶,在自住型客戶中,又有超過68.2%的客戶是首購族群,經營自住客戶的商耕活動更顯重要,住商不動產決定今年再度斥資千萬,與知名影業年度大片「變形金剛3」合作,推出一系列的商耕行銷活動。住商不動產總經理陳錫琮表示,隨著台灣越來越國際化,跨業行銷將會是未來重要的趨勢之一,因此住商不動產以跨品牌、跨平台的行銷模式,以一加多無限大的強勢宣傳,而這樣的方式除了強化品牌,更帶動加盟店來客量,三年多來,住商不動產店數成長幅度達272%,更比第二大業者多出31家加盟店,穩居業內第一大。

異業結盟開新局,住商店數第一多陳錫琮指出,三年前住商不動產首次與「變形金剛」展開行銷合作,雖然花費許多人力、物力,但獨家合作確實收效驚人,反應在來店客數量上,三年來合作期間,平均增加22.5%,在網路流量上也增加了27.4%,對於加盟店的業績相當有助益,而在提升加盟店業績的同時,也吸引不少具有實力且正派經營的業者加入,讓住商不動產加盟店穩定成長,達到目前市場第一的規模。

活動多元化,瞄準年輕客活動帶來的客戶除了量的增加,更重要的是質的改變,住商不動產行銷企劃處經理林如珊指出,變形金剛是五六年級生共同的記憶,連續三年與電影合作的行銷活動已經替品牌年輕化紮下深厚的基礎。過去,住商品牌多讓人有老成感,但成功的行銷活動讓住商在20-40歲的客層增加至少三成以上,也讓品牌更活化。林如珊也認為,在後奢侈稅時代,購屋逐漸轉向年輕首購族群,因此行銷活動更形重要,好的行銷活動能為品牌加分,更有助於加盟店營運,創造出新的品牌價值。

「變形金剛3」行銷活動內容住商不動產行銷企劃處執行經理林如珊表示,這次活動包括「來店賞屋送」、「網路行銷活動」與「小小藝術家彩繪比賽」三大部分。只要在活動期間到全省住商不動產加盟店看屋或委賣的消費者,就有機會獲得獨家限量的變形金剛3投影筆、填妥客戶資料就可以參加「來店賞屋抽」活動,有機會抽中Sony 46吋3D電視、變形金剛摺疊式充電器、變形金剛web cam、變形金剛小風扇等贈品,可謂一舉數得。另外消費者也可以透過住商官網預約看屋,參加每週限量變形金剛3贈品的抽獎,包括變形金剛三3D電影票、一人中獎、兩人成行……。

而為了提高社區對住商不動產的凝聚力,在活動期間,只要是國小六年級以下的小朋友,都可以到住商不動產加盟店索取畫紙,參與第四屆住商「小小藝術家」繪圖比賽,繳回作品就有機會獲得限量的變形金剛3望遠鏡,冠軍更可獲得最高15000元的郵政禮劵。林如珊表示,住商不動產希望藉著一系列的活動,開啟不動產經紀業在行銷活動上的新模式,也期待藉著自我提升,讓消費者感受到更貼心的買賣服務體驗。

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