抗ECFA 七年級生自力救濟幫中小企業轉型

NOWnews
更新日期:2010/07/29 10:34
生活中心/台北報導

ECFA簽立之後,許多中小企業面臨轉型問題,正當政府還在研擬政策時,一年前開薪銀行這群七年級生,就開始幫中小企業轉型,幫這些台灣優質產品,開始包裝、行銷、建立網路銷售通路,至今,已幫廠商建立5000萬元以上的營業額,他們的想法很簡單,政府幫不了我們中小企業,我們就自己來。

開薪傳媒通路股份有限公司,在今年的多媒體展之前,是個名不見經傳的的公司,這家公司原本是個整合行銷公司,負責幫客戶從商品定位、行銷、包裝,因為大環境不景氣的狀態下,他們投下了一個大的賭注,開始了網路代銷,慢慢有了雛型之後,漸漸變成了媒體投資。

開薪銀行營運長周桂霞表示,台灣許多中小企業擁有很好的產品,但卻苦苦無好的行銷方式推廣,經常花了許多冤枉錢卻慘遭虧錢收場,我們整整花了一年,投入千萬,研究如何花最少的預算,在虛擬通路上賣出最高的效益,平均每樣商品至少都會投入數十萬的行銷預算,也因此賣出了好口碑,也賣出了好形象。

解決中小企業的煩惱是他們的宗旨,許多中小企業對於產品研發非常的專業,可是對於銷售卻是一竅不通,開薪銀行從供應商那取得商品後,首先會親自吃過、用過,嚴選過是優質商品才簽約,然後針對產品定位購買族群,量身訂做網路銷售的文案,製作好訂購頁面後,同時也將產品鋪到Yahoo、Pchome等各大網路賣場,之後在針對產品屬性做媒體投放,甚至也接下了銷售客服,還幫供應商經營產品facebook粉絲團,讓中小企業專心研發,而開薪銀行團隊專心行銷,更有一些供應商笑稱,開薪銀行根本是電視購物的網路進階版。

舉幾個開薪銀行的商品來說,紅棗達人史中興所種的台灣紅棗,不像那些外來的紅棗含有許多化學成分,台灣很多人在找找不著,而紅棗達人種的優質紅棗沒人知道,透過開薪銀行大家才知道有這些好東西;而另外一個熱門商品就是易潔淨洗衣槽清潔粉,當他們試用把洗衣槽洗出一堆髒東西後,再加上研發者當初是為了自己的小孩才研發出這樣的清潔粉,令他們十分動容,就決定要把這種好東西推廣給大家。他們最希望的就是幫助那些每年生產過剩的農產品,幫助這些有好東西但是不會賣的人銷售。

今年多媒體展,開薪銀行花了百來萬幫廠商舉辦了聯合的展售,是台灣少數網站這麼大手筆辦實體活動的廠商,為了創造更多的曝光,我們才開始走聯盟行銷,今年多媒體展開薪銀行招募了五千名行員,這些行員利用自己的部落格網站、facebook來開設虛擬商店,只要有人購買,行員就可赚取平均20%差價,我們幫廠商創造了5000名業務員,未來要把已經跟開薪銀行購買過的三萬名消費者轉換成消費會員,利用螞蟻雄兵的力量,幫助這些沒有預算的中小企業開創通路。


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